第29章

媳妇大喜过望，还想央求了丈夫继续拿回香皂家来。来福用伙计的身份，得了个优惠价三百文就又买了一块给他媳妇用。那效用果然不是昙花一现，媳妇不仅脸蛋细腻了，天生的油腻也能洗掉，并且还不会显得皮肤干燥。

来福一直在等待机会。店里客流量一日不如一日，虽然偶尔有人问起那香皂是什么东西，待一听说就是香胰子，很快就不感兴趣了。

某一日，店里进来一个衣着华丽的年轻男子。来福旁敲侧击的打听出对方居然是县令家的远亲，这回是过来探亲，因路上走的急，没来得及置备上体面的礼物，所以他打算挑一些好用的脂粉送给几个妹妹还有自己的心上人。

几位小姐平时见多了场面，送些寻常东西哪里入得她们眼？在泰康楼仔细挑选了半天，也没寻摸到满意的。

这会儿，也只是走进燕脂坊打算随便逛一圈，若是买不到合意的，就只能送些金银首饰给几个妹妹了。

一句话又是把田红羞得埋低头。

黄氏、胡氏、周氏以刘氏招待女宾客，田家五兄弟男客。这一回嫁女，黄氏出足了一把风头，也如她所愿风风光光的把田红嫁出去了。待所有人热热闹闹的吃了一顿，等到太阳快下山时，新郎新娘拜别了高堂，这才正式出门。

这里信奉黄昏出门，才能讨好彩头。

三房只有田老三和田叶去了送嫁，田筝这次被留在了家里。送亲队伍等新郎新娘拜完堂后，还要连夜赶回家，所以老田家年龄小的孩子都没有去送亲。

田筝还在感慨大堂姐婚礼现场的状况，由衷的希望田红这门亲是个好姻缘时，泰和镇燕脂坊的赵掌柜急疯了。

来福擦眼观色，最后给对方推荐了香皂。那公子瞧着新奇，反正也不缺银子，就给四位妹妹每人带了四块。

赵掌柜定了五百文钱一块的价格，来福私自添加到一两银子一块。起初，他还担心对方听到这么高的价格，那公子会后悔呢。

结果，人家甩了十六两银子就走了。实在够干脆！

赵掌柜一直就很喜欢来福的机灵，不然也不会铺子经营不下去了，好几个伙计都辞退，就剩下一个来福。这下子卖出去十六块，净赚了十四两。

事情是这样的。

那日田老三父女俩人收了二两定金，又仔细说了香皂的用法，及其特点后才家去，原本赵掌柜对这种新品也不抱啥期望，随意腾了一个空柜出来摆放。可是他的伙计来福是个有心人，他非常用心的听完田筝的介绍，又在心里润色了一遍该如何对客人推广产品。

加上那块摔坏的香皂，田筝留了下来，来福向赵掌柜的讨了恩典，拿了回去试用，用了两天对香皂也了解透彻了。

于是等客人上门时，他说起肥皂来，就游刃有余。

不过，香皂连续几天无人问津，几乎赵掌柜都放弃了，可是来福依然信心十足。他媳妇那张脸毛孔粗大，又很是油腻，这段时间每天拿了香皂洗脸，突然惊奇的发现，媳妇的脸蛋比以前光滑了很多。