第一百八十二章 美国企业的滑铁卢

可以说，这个款项非常公平。

确定了关键问题后，双方对“一揽子收购价格”进行了最后的较量。

最终，三坚集团以175亿美元的现金、以及350亿美元的矿业资产收购美孚公司所有在蛮资产。

“让利”25亿美元，完全在三坚集团的预料范围之内。

事实上，谈判开始之前，蔺彦博只要求在750亿美元之内收购美孚在蛮资产。而按照蔺彦博的承诺，每少付1亿美元，蔺慕勋等谈判人员就将获得1000万美元的提成，其中蔺慕勋占50%。也就是说，在少付了225亿美元的情况下，蔺慕勋能够拿到11.25亿美元的高额“奖金”，参与谈判的18名三坚集团高层每人能够分到6250万美元。毋庸置疑，为了这么多的奖金，蔺慕勋与谈判人员肯定会拼命。

如此一来，美孚公司为蛮度电网开出的价格由2500亿美元减少到了150亿美元。

在三坚集团提出的500亿美元总采购额中，另外350亿美元就是美孚公司在蛮度开办的14家电力设备与电子设备制造企业的购买款项。

不得不承认，美孚公司是众多美国企业中比较幸运的一个。

因为蛮度的电子产业中心在海得巴拉与班加罗尔，也就是蛮度南部地区，所以战争爆发的时候，美孚在蛮企业并不存在南迁的问题，即便被蛮度政府征收，也没有因为工业大转移而受到严重破坏。更重要的是，谈判开始的时候，蛮度南部地区基本上还在海得巴拉政权的控制之中，大部分工业没有遭到重点轰炸。

正是如此，三坚集团才开出了350亿美元的“天价”。

当然，美孚与三坚的谈判很有代表性。

作为最先签署的“双边合同”，美孚在谈判中大举让步之后，对其他美国企业产生了巨大的影响。

谁都不能否认美孚在美国的地位，更不能否认美孚与美国国会、美国国务院、甚至与白宫的密切关系。在众多参与谈判的美国企业、特别是中小企业看来，美孚几乎以“跳楼价”的方式甩卖在蛮资产，不是说美孚的在蛮资产没有价值，而是有特别的含义。准确的说，就是美孚有内幕消息，知道拖下去没有好处。

连美孚这样的超级企业都让步了，其他美国企业还能怎么样？

当然，这个天价有一个前提条件，那就是14家企业的基础设施与生产设备不能受到严重破坏。根据这一点，蔺慕勋才提出，三坚集团只能以海外矿业资产支付75%，也就是375亿美元的款项。只要前提条件不成立，三坚集团随时可以撕毁合同。

对这一要求，美孚公司完全无法接受。

在美孚看来，主要问题不在他们身上，毕竟战争是“不可抵抗因素”，既然三坚集团愿意购买美孚在蛮产业，就应该承担相关风险。

当然，美孚的这一说法并不成立，因为这不是纯正的商业谈判。

谈到最后，双方达成了一份基本协议，即因战争造成的破坏，根据实际情况决定由谁承担责任。简单的说，如果是共和国军队炸掉了美孚在蛮工厂，三坚集团仍然得按照谈判价格支付购买款项。如果是蛮度军队破坏了美孚在蛮工厂，则由美孚公司承担。