第十七章 契机,切入点

江信北见张才景言语之间萌生退出马帮的意思，想了一下，问道：“才景，现在都是我们去找事情做，既然你走的那些村寨还是有货物要运，能不能让那些事情找我们做呢？”

张才景愣了一下，太异想天开了，顺口道：“除非，长期。每天往那一路走几趟，瞎苗碰上死老鼠，总会有人家临时有事。需要赶快。”

江信北没想到张才景会有如此一说，不过。也正是这一说，灵感一动，双手一拍，音量提高几分，说道：“我怎么没想到这个呢？”

张才景疑‘惑’道：“怎么？”

江信北笑笑，说道：“我们头几天太心急了，什么事情都有个准备阶段吧。我看，才景。你也别先忙着打退堂鼓。等友宁和义海回来，我们一起商量商量，先看看年前这段时间再说，实在不行，我也不拦你。”

江信北道：“嗯，‘玉’坤，你的意思是不是说，我们把眼界放大一些，反过来，以马帮为依托？”

刘‘玉’坤道：“我也说不清楚，和顺东跑着些天，我就想，如果路近，村寨即便有些货物要运送，完全可以人挑肩扛，自己来，力气不用白不用，只要人勤快一些，能节省的就节省。路远的地方，货物出山难，一般村民也就懒得费那个心思，结果还是没货，马帮的作用，其实就是运送大批量货物用的，不一定非要在一棵树上吊死，只要有货就能盘活马帮，反过来，只要马帮活套了，货物流通也应该活跃起来。”

江信北没有接话，陷入沉思，刘‘玉’坤和庞振民见江信北如此，没再说话打搅，自顾低头思考。

一会儿，江信北抬头，说道：“‘玉’坤说的很有道理，我前面一段时间可能陷入死胡同，现在得把想法调整一番。我们目的是赚钱，不一定必须做山货生意。以前总是以山货生意为中心，路越走越窄。如果以运输为中心，想想，路应该越走越宽。你俩也想想，是不是这么回事？”

庞振民和刘‘玉’坤面面相觑，眼前的事情还没解决，江信北这是想到那里去了。

张才景退意也不是很坚定，见江信北说得那么笃定，有些不好意思，说道：“别在我面前装神‘弄’鬼，你怎么想，想跟我说说。不怎么样吧？”

江信北：“你不是刚说了吗？只要我们能打着旗号，坚持长期每天朝一个方向走上几趟，总会有人需要赶时间。总会有人家货物比较多，需要运输的时候，急切间，就会想到我们，如果我们的走动正常，只怕人家没东西要运，为了赚钱，想法子都会找些东西出山贩卖换钱，等都要等我们帮他运输。这样的人家多了。只怕我们忙都忙不过来。”

事情确实存在这种可能‘性’，张才景也是常出‘门’在外的。略一想，便接受江信北这种说辞。总要出名了。人也好，事也好，才会找上‘门’来。名不见经传，谁知道谁，谁知道谁是干什么的？单靠自己的需要，糊里糊涂瞎转，接触的肯定不多，倒还不如找准别人的需要，招摇过市，让别人来将就你。

旁晚，石顺东杨永宁和陈义海回来，货物不多，一趟走完，不过三匹马，一千多斤干爽山货还是有的。

冬笋也有着落，甚至给了江信北意外的惊喜。

江信北见俩人没回话，回头仔细想想，确实，自己也没把刚才那种感觉理清。只是这种感觉确实很让人兴奋，就好像在大山里瞎转，眼前忽然出现片一望无垠的平地，眼光所到之处，一片宽敞，目不暇接，又像忽然登上山顶，连绵起伏，与天相接的峰峦尽收眼底。

既然说不清楚，那就不说了，各自闷声想自己的心思。

没话可说，倦意扑来就快，三人上‘床’，没几下，便入梦乡。

第二天，张才景回来，可情况不好。

张才景走了五六个村寨，事情倒是有一些，但都是临时‘性’的事情，也不多，要维持一个马帮的运转，太难了。