第十七章 契机,切入点

想起张才景无意中的那句话，想象像脱缰的野马，绕了一圈回来，划出一道清晰的路线，这让江信北颇为心动。

马帮常走一个方向，自然会成为那一片乡村山货通向外界的经常‘性’通道。只要马帮线路是经常‘性’的，就能把这条线路上散落在各个角落的村寨联络起来，那么，各个村寨就成为马帮运输的末端触点，马帮线路越长，越牢固，这种触点就会成倍增多，那就不仅仅是山货货源更足，马帮营运的范围将更广，而且可以从山货收购中节约一大笔成本。

线路倒是可以从熟悉的开始，但马帮的运力又成了绕不过去的坎。货物调动起来了，自己却没有足够的能力运输，别人见有利可图，自然会趁机入行，很有可能为人做嫁衣。

江信北一点一点地说出自己的问题，众人想想，都能感觉到前景光明，但同时也感觉到通向光明的路是暗淡的。

说着，江信北思路逐渐清晰起来，接着说道：“前面，我们的眼界还是太小了，我们折腾起来，总感觉到有力没地方用。

那地方其实距离西林壁也不远，四十里路不到，遍山遍野的竹林，起码有几万亩，冬笋不少。石顺东进村一说，有人收冬笋，正好是找过年钱的好机会，几乎全村都行动起来，不过一天时间，就堆积了几千斤冬笋。如果收购几天，两万斤只多不少。

冬笋属于山八珍之一，不愁销路。前天跑了一趟南河。过年也就十多天了，外销已经来不及，周凡答应依托“八珍荟萃”的客户，批发兼零售，全部包销。

谨慎起见，江信北还联系了龙景阳，龙景阳更干脆，和房家有往来的大户人家不少，每家几百斤小事情。

现在需要担心的是，仅就江信北杨友宁四人四马忙得过来没有。

这个时候，杨友宁想到龙塘不远有几座连片的竹山，冬笋也应该不少。

大家这么一说，我想，我们先把这次冬笋生意做好，‘弄’些过年钱，然后把我的山货生意和马帮合并一起，我们七个人，再好好分分工，看看怎么做更好。我的初步想法是，第一，以瓜坪为点，先开辟一条常走路线，向村寨延伸，才景来牵头，先固定你这些天走过的那些村寨看看。第二，以长塘为点，朝两个方向各走一条线路出来，一个是杨村方向，友宁来牵头。一个是西林壁方向，顺东和‘玉’坤来牵头。第三，南河，长塘，瓜坪，三个点作为我们业务联系和调配的中心，由我和振民还有义海一起负责。我负责总体安排，振民和义海负责联系货运业务，组建我们的基本运力，主营瓜坪到南河这段路，人不用多，‘精’干就行。如果你们觉得有那个人可靠，可以向义海推荐。大家都想想，立个什么样的规矩。”

江信北这么一分，就把在和杨友宁等几个在南河酒桌上达成的马帮给拆解得四分五裂，单干力量相当有限，如果可行，早有人这么干了，杨友宁觉得行不通，心下狐疑，说道：“信北，现在加上振民顺东和‘玉’坤，我们本身都只有七个人，你这么一分散，还能有什么运力？岂不是变成各自单干了？”q--86930dsuaahhh29325296-->

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杨友宁一提出，一屋子七人顿时热闹起来，就在头一天，还在担心没事做，马帮不知道如何打破僵局，现在却为如何解决运力问题七嘴八舌，马帮倒成为焦点。

大伙意见各说各理，各说各法，但一匹马的运力有限，路途远，一天走不上两趟，始终是绕不过去的话题。

瓶颈，就如一道枷锁锁住脖子，让人产生想得到，看得到，就是吃不到的无助感。如噎在喉，不吐不快，吐又吐不干净，大伙不由把眼光投向一直不怎么说话的江信北。

昨晚和刘‘玉’坤庞振民的商议，今天和张才景的一番对话，叫上现在一干众人的七嘴八舌，每一种声音都有道理，又都不能解决问题，江信北有些头昏脑涨，也渐渐理出一点头绪。

山货向更偏远的山村延伸，延伸线越长，中间环节越多，劳心费力越重，江信北觉得自己越不发算，但又不能不做。刘‘玉’坤的提醒，让江信北产生放弃更偏远山村收购山货的想法，但架子搭起来了，放弃又可惜。江信北想到，如果能将这些偏远山村作为**的点，让他们自己经营，只要有足够的运力，就可以把他们紧紧捆绑在以马帮为主线上的链条上，他们还是离不开自己的控制，还是会为自己赚钱。