第158章 之前玩金融，现在干实体(2)

和小二爷谈话的第二天，我们以相当合理的价格盘下了那家饭店。

在迪厅装修过程之中，我们兄弟一改往日的懒惰闲散，每个人都全身心地投入了进去，帮着工人一起刷墙抹灰，贴地板，走水电；尤其是袁伟，有的时候刚买的东西坏了，又得要去市里买，他老人家居然没有半句怨言，经常开着车在市里和九镇的公路上来来回回地一整天。

装修的那几天我们没有喝酒，没有打牌，没有泡妞，没有打架。

我们只是一起尽心地做着，勤奋地做着。然后，当装修完毕的那天，我们几个坐在还弥漫着浓浓油漆味道的场子里，就那么坐在地上，大喝了一顿，好像是看到了自己的儿子出生，热泪盈眶。

那个迪厅是我们兄弟共同的心血所在。

他的方案很简单，用今天大家耳熟能详的话来说，就是最低消费。

当时，几乎所有迪厅都是要收门票的，这是一笔重要收入来源。但是小二爷却决定不收门票，我甚至都还记得他的原话：

“如果你要收门票，那我保证，我们会亏得连眼睛鼻子都没有！门票那点钱没关系的，从别的地方搞回来就是。”

事实证明，小二爷的决定极其正确。

我们迪厅从第一天开始就生意火爆的原因，正是在于不收门票，很多原本不准备进去玩的人，也会看在免费的分上，进去见见世面了。

我们的迪厅装修比起市里来说不算是最高档，场地也要小一些，只有一层楼和半个地下间。但是有段日子，却有很多市区的年轻人不辞辛劳每晚跑到我们这里来玩。

因为，我们有几个独创的地方。

第一个独创是小二爷在省城学到的。

迪厅里面有一种设施，我想大家也许见过，我们那边叫做“铁板舞”。在舞池的下面安一块圆铁板，铁板下面又安一根可以向四周摇动的轴。当人在上面跳舞的时候，会因为重量的改变而不断地摇晃摆动，人越多越明显。

当时，这个设施在我们市还没出现，但是有次小二爷陪我一起去省城看君的时候，在省城的迪厅里面，我们见过。所以，当我们的迪厅装修时，小二爷不知道怎么联系上了厂家，学着省城迪厅的样子把它原封不动地照搬了过来。

但是进去之后，并不代表你可以不花一分钱地在里面跳一晚上舞、泡一晚上妞。

因为，小二爷规定，每个人在里面最少要消费三十八块钱人民币。

我们当时卖的最便宜的酒是本市产的一种啤酒，外面零售是两元一瓶，批发价不到一元。三十八元在迪厅刚好可以买半打，六瓶。

为什么这么定价，小二爷也给出了解释，他说：在这种档次的地方花三十八元喝六瓶酒很便宜，没人会舍不得，但是六瓶啤酒不是每个人都能喝完的，剩下的我们可以回收，每瓶的单价都翻上去了。如果喝完的话，那更好，当一个人喝完了六瓶啤酒之后，又在这么多的美女环绕以及强劲的音乐之下，再花三十八元，甚至三百八十元也都不是问题了。对于那个人来说，他关心的不再是钱，而是爽。

小二爷完全抓住了人的心理。