天使还是魔鬼

我对接待做了谨慎安排，由加盟部小张出面接待，我不出面的原因有几个，一是小张可以开车带吕总一行到几个加盟店看看，二是我不出面，餐费标准可以降低，尽量节省每一分费用，三是员工也是了解公司的一个窗口，让他们通过另一个角度多方面了解公司。

周五，我终于等到了吕总一行。按我的安排，带他们参观了公司后，由小张带队在中州市考察了几个张银匠的加盟店，晚上安排在离公司最近的一家酒店休息，第二天临行前吕总告诉我，

“海总第二个环节已经完成了，回去我们要写报告，但是在写报告期间，你们最好找一家专业的公司做个评估报告。”

“吕总，当时我反复问你，是否还要出具各种报告，你说没有，我这才和你们进一步洽谈的，现在怎么又冒出来报告了？”

“唉呀，海总，你多理解，现在经济情况不好，公司几个项目的投资都没有收回资金，所以这个月起对正在进行的项目都要求出具报告，我这也没办法，你多理解，你这个项目我会如实报告，我个人认为这个行业是有市场的，你放心。”

简单沟通后，他们会告知你，这是第一次面谈，你需要回去准备一套详细的律师尽职调查报告，对你的公司出具法律文件。我们不指定，你们自己联系律所。提供后，公司会派人前往考察，当然考察费用你们全部承担。听起来仍然很合理。人家几千万的投资款即将给你，你自己出具一份法律文件也不过分，至少得让对方放心，你这个公司不是骗子公司，项目合法，各项业务没有违规情况。所有的创始人和我一样听到这里都会欣然接受。

但是......

但是对方要求提供的法律文件必须是国家级律师事务所出具的文件，当你上网查询后符合他们条件的全国也只有几家，指不指定你只能选这几家。等你询完价格，更是让人炸舌。一份律师尽职调查报告至少需要十几万，项目多要几十万。我在一些贴吧里查到，北京很多这种所谓的风投公司，联合一些律师事务所，巧挣创业公司的调查费，一些急于求成的创业公司往往会借钱签定下高额的调查合同。等几个月的折腾后，把律所出具的厚厚的调查报告呈报给对方时，对方会找到企业的各种问题，让你尽快整改，达到他们要求后，才可以进一步投资。

这个整改有的时候根本就是无法完成的。企业的十几万调查费用也就打了水漂。而风投和律所也会按谈定的比例，分享企业的血汗钱。这些风投公司充其量也就是个中介，他们靠着低成本运作，只要租个不大的高档写字楼，雇佣两三个员工就可以把自己打扮得光鲜亮丽，号称拥有几十个亿的天使资金，到处抛撒诱饵，用这种方式巧取豪夺创业公司的血汗钱，当你发现上当后，你却对他们无计可施，只能自认倒霉错把“魔鬼”当成了“天使”。这个世界上没有人会为你的错误买单，你只能打掉牙往肚子里咽。

我和这些“天使”打交道，可谓是斗智斗勇。每走一步都小心谨慎，生怕掉进陷阱，像我这种穷“妖精”的钱并不好骗。但“道高一尺，魔高一丈”，我这样步步为营，处处设防，结果我还是中计了。

听到这，我已经基本断定吕总他们和那些中介金融是一丘之貉。只是我万般小心，结果还是差点落入陷阱，浪费了接待费是小事，只是时间真的是再也耽误不起了。

明知吕总他们不是真正的“天使”，我仍然派小张开车客客气气地把吕总一行送上了火车。事可以不办，但人不能得罪，尤其是小人。这是这么多年我从向晴海和樊慕桦身上学到的。

送走了吕总，我感觉前途一片暗淡。曾经寄予厚望的“天使”，显然并不能带领张银匠走出困境，我不想变成一个每日与“魔鬼”打交道的人，把心思精力全耗费在这些于事无补的“天使”或“魔鬼”身上，也许在危急时刻能救命的不是医生，而是你自己。（未完待续）

经历了几次类似贴吧版主说的事情后，我对在网上有负面消息的投资公司一律不联系，客气婉拒。终于有一家没有负面消息的投资公司接洽上了我，仔细了解后，这家公司表面上看很正规，没有负面消息，和我洽谈的工作人员也很专业，我要求直接和项目负责人对接。

和吕总电话沟通几个小时后，我认为这家公司相对靠谱，至少问的问题比较深入。他们公司投资的有矿业、金矿，014-015年利润确实很低，所以他们对黄金白银的行业很了解，谈得也很投机。最后吕总意味深长地告诉我：

“海总，每一个创业公司都不容易，特别是你一个女人创业更是不易，机会到了一定要抓住，尽快来北京，见面详谈，我们公司不需要律师调查报告那些，如果可以，我们会尽快到当地了解你的公司，然后签投资意向。我们只相信自己亲眼看到的。”

吕总的话很能打动我，至少他们不需要出具什么狗屁报告。我坐上了最近一趟的火车下午赶到了北京，和吕总详细谈了一下午后，得到了吕总的认可。当场决定周五到中州考察公司。当我赶回中州时已经是半夜十二点多了，一个人走在静悄悄的街道上，望着满天星辰，我感觉心里希望的火苗跃跃欲试。

回到公司我安排仅存的几个员工把公司收拾整理了一下，并把这个好消息在会上告知了员工，希望能鼓舞大家的士气，希望的火苗在公司每一个员工心中传递着，但是我仍然没有放忪警惕，因为吕总电话告知我，来考察的往返车票和食宿是我们承担，这让我心里打起了鼓，这不像是一个拥有几十亿资金公司的作派啊？